为什么选择长尾细分市场是很多中小卖家的选择？

我在网络上有留这样的一段话：

细分市场选品。这是电商中小卖家常用的选品策略。事实上，细分的策略基本上按照“人群”或者“场景”来分就可以了。细分市场策略很容易获得精准的定位和受众，在电商“流量X转化率”的逻辑中获得转化率的优势，同时基本上会有较高的利润回报。

比如说你想做手电筒，这个类目太大了，应该去研究潜水型的手电筒，这是场景上的细分。

又如你想做Camping Chair，这个类目也太大了，如果定位的是Camping chair for kids，那么在产品的大小、材质、附加功能、颜色上都会有精准的定位，在运营的时候也可以针对性地做详情页。这是使用人群上的细分。

久而久之，我发现我自己的思路总是有一种很强的倾向就是：

你的定位需要足够的细分，以便于找准切入口。

为什么要用细分市场策略

这里我想先跳出当前话题讲一个思维习惯误区：

很多人喜欢问How,而不喜欢问Why。

比如说，如何开发出处于成长期的产品？

如何在亚马逊上找到更多的细分市场？

当我们希望寻找更多的这些问题对应的方法论的时候，这可能不是最有用的。

而我比较认同的一句话是：

只有充分理解Why, How才会更有效。

为什么电商这么提倡细分市场策略选品？

因为：

1.细分市场策略其实是提升流量的使用效率即转化率，让每一个流量都尽可能属于产品的潜在受众（比如使用长尾关键词对客户需求进行匹配）；

2.转化率的提升就等同于流量成本的降低；

3.流量成本的降低就等于提升了利润率。

人与人的区别确实是认知上的区别

认知升级已经是一个被用烂的词了，我们来用细分市场的认知谈谈这件事情。

如果你对细分市场策略有着上述的认知，你应该至少可以做到下面这几点：

1.你对产品的理解应该是产品专家级别；

2.你以买手角色买（开发）这个产品回来的时候，脑海里就应该有销售策略（包括首图、描述、页面详情、QA和Review）；

3.竞品痛点如何转为产品卖点是你的差异化主要手段；

4.你的运营人员听完你对这个产品的陈述应该充满信心，即便最后卖不好，锅也是运营背。

你看，你对于业务策略中的核心“产品策略”有着足够深入的思考的时候，你所能掌控的事情其实远远超出了产品本身，并让产品工作贯穿了公司全程的精力策略，包括最终的财务指标。

最后

关于方法论的学习，可能差不多就好了，因为“大道至简”。

譬如“电商如何选品”，我们大可以去学习现在的淘宝卖家们的选品逻辑，甚至是拼多多如何选品，微商如何选品，国外卖家如何找到一个好的Niche。

都是流量变现的生意，底层逻辑上毕竟不会差太多。

所以最难也最有价值的，应该是真正能改变人的观念的内容啊。

和老陈聊天有感，是的，卖家精灵的老陈又冠名了这篇文章。

以上。